Amazon FBA - Wie du dein eigenes erfolgreiches Online-Geschäft startest
Bist du auf der Suche nach einer flexiblen und profitablen Geschäftsidee? Dann ist Amazon FBA (Fulfillment by Amazon, Deutsch: Versand durch Amazon) vielleicht genau das Richtige für dich!
In den letzten Jahren ist Amazon FBA bei Unternehmern immer beliebter geworden, und das aus gutem Grund.
Mit Amazon FBA kannst du die enorme Reichweite und das Kundenvertrauen des weltweit größten Online-Marktplatzes nutzen, um deine Produkte zu verkaufen und dein Geschäft auszubauen.
Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung ist perfekt für alle, die mit dem Gedanken spielen, ein eigenes Unternehmen aufzubauen. Sie führt dich durch den Prozess des Aufbaus eines erfolgreichen Geschäfts mit Amazons Versandservice, von der Beschaffung der Produkte bis zum Verkauf.
Ganz gleich, ob du dein Einkommen aufbessern oder deine Leidenschaft in ein Vollzeitgeschäft umwandeln willst, Amazon FBA ist eine großartige Option für alle, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen. Mit dem richtigen Ansatz und einer Portion harter Arbeit kannst du wie viele andere auch auf der Amazon-Plattform ein profitables und nachhaltiges Geschäft aufbauen.
1. Amazon FBA ist ein Service von Amazon, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte auf Amazon zu anzubieten, ohne sich um die Lagerung, den Versand oder den Kundenservice zu kümmern.
2. Für Amazon FBA eignen sich Nischenprodukte und Eigenmarken besonders gut. Bücher, Medien, Haushaltswaren, Sport-, Pflege- und Gesundheitsprodukte sind allesamt empfehlenswerte Kategorien.
3. Die wichtigsten Schritte sind die Produktrecherche, das Ausfindigmachen eines Herstellers, das Einrichten eines Amazon-Kontos und der Versand der Produkte an Amazon.
4. Achte darauf, zu Beginn eine umfangreiche Recherche durchzuführen, dir ein gutes Verständnis für die Gewinnmargen zu erarbeiten und ständig flexibel auf Veränderungen zu reagieren.
❓ Was ist Amazon FBA?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon, Deutsch: Versand durch Amazon) ist ein Service von Amazon, mit dem Verkäufer die Lagerung und den Versand ihrer Produkte von Amazon übernehmen lassen können. Es ist eine der beliebtesten Möglichkeiten, online zu verkaufen. Denn es ermöglicht Verkäufern, ihre Produkte einer großen Kundenbasis zugänglich zu machen, ohne sich um Lagerung, Versand und Kundenservice kümmern zu müssen.
Der Verkäufer ist weiterhin für die Auflistung des Artikels und die Preisgestaltung verantwortlich, aber Amazon kümmert sich um den Rest des Verkaufsprozesses.
Amazon FBA unterscheidet sich von anderen Möglichkeiten, online Geld zu verdienen, weil es Unternehmern ermöglicht, die enorme Reichweite und das Kundenvertrauen des weltweit größten Online-Marktplatzes zu nutzen, um ihre Produkte zu verkaufen. Das ist ein großer Vorteil, denn so können Verkäuferinnen den riesigen Kundenstamm von Amazon anzapfen, ohne in Marketing und Werbung investieren zu müssen. Außerdem müssen sich Verkäuferinnen bei Amazon FBA nicht mehr um den Versand und den Kundenservice kümmern, was zeitaufwändig und kostspielig sein kann.
In der Folge können Verkäufer ihr Geschäft schnell und einfach erweitern, ohne in zusätzliche Infrastruktur oder Personal investieren zu müssen. Außerdem bietet Amazon FBA den Kunden schnellere Versandzeiten und einen besseren Kundenservice, was zu höheren Umsätzen und einem besseren Kundenerlebnis führen kann.
Schließlich ist Amazon FBA eine großartige Möglichkeit, als Solopreneur mit wenig Startkapital zu beginnen. Du brauchst kein Lager und keine großen Investitionen. Alles, was du brauchst, ist ein Produkt, das du verkaufen willst, und die Bereitschaft, den Prozess zu lernen.
Insgesamt ist Amazon FBA ein leistungsstarkes E-Commerce-Tool, das Unternehmern hilft, ihren Umsatz zu steigern und neue Kunden zu erreichen. Es bietet ein flexibles und profitables Geschäftsmodell, das mit minimalen Investitionen und Ressourcen gestartet werden kann. Mit Amazon FBA kann jeder die Macht des größten Online-Marktplatzes der Welt nutzen, um seine Leidenschaft in ein profitables Geschäft zu verwandeln.
Ganz besonders in Kombination mit günstig produzierten Produkten, die über darauf spezialisierte Handelsplattformen wie Alibaba erworben werden können, eignet sich Amazon FBA sehr gut als erstes eigenes Online-Geschäft.
Gleichzeitig ist Amazon FBA in den letzten Jahren so beliebt geworden, dass der Wettbewerb stark gestiegen ist. Es erfordert deshalb mehr Arbeit und Durchhaltevermögen als in der Vergangenheit. Trotzdem bleibt Amazon FBA einer der besten Wege, um online Geld zu verdienen.
Amazon ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte in Amazon-Lagern zu lagern und für sie den Versand zu übernehmen. Dadurch wird der Aufwand für Verkäufer drastisch reduziert.
📦 Welche Produktkategorien sind am besten für Amazon FBA geeignet?
Es gibt mehrere Produktkategorien, die besonders gut für Amazon FBA geeignet sind - vor allem für diejenigen, die neu in der Selbstständigkeit sind und nur begrenzte Mittel investieren können. Hier sind ein paar Beispiele:
Eigenmarken: Eine beliebte Option ist der Verkauf von Eigenmarken-Produkten. Das sind oftmals Produkte, die von einem Drittanbieter hergestellt, aber unter einem von dir kreierten Markennamen verkauft werden. Dies kann ein kostengünstiger Weg sein, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen. Denn du kannst Produkte zu niedrigeren Kosten einkaufen und sie dann zu einem höheren Preis verkaufen. Einige Kategorien, in denen Eigenmarken-Produkte gut funktionieren, sind Kleidung, Accessoires, Haushaltsartikel und Kosmetik. Amazon selbst hat hier beispielsweise Stone & Beam (Heimtextilien), AmazonBasics (Büroartikel) und Rivet (Möbel) gelauncht.
Nischenprodukte: Eine weitere Möglichkeit ist es, ein Nischenprodukt zu finden, das sehr gefragt ist, aber wenig Konkurrenz hat. Dazu kannst du Trends und Kundenrezensionen auf Amazon recherchieren.Beispiele wären etwa Silikonbackmatten, Bambusbesteck oder wiederverwendbare Einkaufstaschen. Nischenmarken, die auf Amazon erfolgreich sind, sind beispielsweise Silpat oder Totally Bamboo.
Website: Totally Bamboo
Gebrauchte oder überholte Produkte: Du kannst auch in Erwägung ziehen, gebrauchte oder generalüberholte Produkte zu verkaufen, die billiger sind als neue Produkte. Das kann ein guter Weg sein, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, ohne viel Geld investieren zu müssen. Einige Beispiele für gebrauchte oder generalüberholte Produkte, die in Frage kommen, sind Elektronikartikel wie Smartphones, Laptops und Spielkonsolen. Aber auch Möbel wie Stühle, Tische oder Kommoden kommen hier in Frage.
Gesundheit und Schönheit: Gesundheits- und Schönheitsprodukte sind eine weitere beliebte Kategorie auf Amazon. Dazu gehören z. B. Nahrungsergänzungsmittel, Hautpflegeprodukte und Körperpflegeartikel. Diese Produkte haben oft eine hohe Gewinnspanne. Besonders in speziellen Nischen, wie zum Beispiel natürliche Hautpflegeprodukte, biologische Nahrungsergänzungsmittel oder Aromatherapieprodukte, lassen sich noch erfolgreiche Marken etablieren. Gleichzeitig gibt es diverse Hersteller und Lohnabfüller, die hochwertige Produkte für euch produzieren können. Einige beliebte Marken in dieser Kategorie sind SatinNaturel, oder Jungglück.
Amazon Shop: Satin Naturel
Amazon Shop: Jungglück
Bücher und Medien: Bücher und Medien sind ebenfalls eine gute Wahl für Verkäuferinnen, die mit Amazon FBA beginnen wollen. Diese Produkte sind relativ kostengünstig zu beschaffen und können mit einer hohen Gewinnspanne verkauft werden. Einige Beispiele für Buchkategorien, die in Frage kommen, sind Selbsthilfe- oder Motivationsbücher, Kochbücher oder Kinderbücher. Hier findest du mehr dazu, wie du dein eigenes E-Book-Unternehmen startest.
Bei der Auswahl der Produkte, die du über Amazon FBA verkaufen willst, solltest du stets die Konkurrenz in der jeweiligen Produktkategorie und die Kosten für die Beschaffung und Lieferung dieser Produkte berücksichtigen.
📈 Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du dein Amazon FBA Geschäft startest
Die Gründung eines Amazon FBA Geschäfts kann entmutigend erscheinen. Aber mit der richtigen Herangehensweise und gewissenhafter Planung ist es ein relativ unkomplizierter Prozess. Hier findest du eine erste Übersicht über die 5 wichtigsten Schritte. Im Anschluss führen wir jeden Schritt noch einmal ausführlicher aus:
Recherchiere dein Produkt: Der erste Schritt bei der Gründung eines Amazon FBA Geschäfts ist die Recherche und die Auswahl eines Produkts, das du verkaufen möchtest. Überlege dir, welche Produkte gefragt sind, wie die Konkurrenz aussieht und was dein Zielmarkt ist.
Finde einen Hersteller: Wenn du ein Produkt ins Auge gefasst hast, ist der nächste Schritt, einen Lieferanten zu finden. Ein Lieferant produziert das Produkt für dich und beliefert dich damit. Du kannst dafür Plattformen wie Alibaba, Messen, Online-Marktplätze oder lokale Anbieter nutzen.
Erstelle ein Amazon-Verkäuferkonto und das Produktangebot: Wenn du ein Produkt und einen Lieferanten gefunden hast, ist es Zeit, dein Amazon-Verkäuferkonto einzurichten. Damit kannst du deine Produkte bei Amazon einstellen und mit dem Verkauf beginnen. Dafür benötigt es allerdings noch die Erstellung des Produktangebots. Dazu gehören die Angabe von Produktdetails und das Einstellen von Bildern sowie die Festlegung des Preises.
Versende deine Produkte an Amazon: Sobald dein Angebot erstellt ist, versendest du deine Produkte an ein Versandzentrum von Amazon. Dazu erstellst du in deinem Verkäuferkonto einen Versandplan, druckst Versandetiketten und Packlisten aus und schickst die Produkte dann an das entsprechende Versandzentrum.
Biete Kundenservice an: Amazon wird den Versandprozess für dich abwickeln, aber du bist trotzdem für einen Teil des Kundenservice verantwortlich. Achte darauf, dass du Kundenanfragen schnell und professionell beantwortest, um dir einen guten Ruf aufzubauen.
1. Recherchiere dein Produkt
Die Suche nach Produkten für Amazon FBA ist der erste Schritt, um dein Geschäft zu starten oder um neue Produkte zu erweitern. Im Folgenden findest du einige Möglichkeiten, wie du Produkte für dein Amazon FBA Unternehmen recherchieren kannst:
Amazon-Bestsellerliste: Die Amazon-Bestsellerliste ist eine gute Quelle, um herauszufinden, welche Produkte derzeit besonders gefragt sind. Du kannst die Liste nach Kategorien und Unterkategorien filtern, um Produkte zu finden, die für deine Nische relevant sind.
Amazon's Choice: Amazon Choice ist ein Programm, das hoch bewertete und preisgünstige Produkte hervorhebt, die sofort lieferbar sind. Diese Produkte werden von Amazon als eine gute Wahl für die Kunden angesehen und können ein guter Indikator dafür sein, welche Produkte besonders gefragt sind.
Amazon-Kundenrezensionen: Eine weitere gute Quelle für die Produktrecherche sind die Kundenrezensionen auf Amazon. Wenn du dir die Kundenrezensionen durchliest, bekommst du einen Eindruck davon, welche Produkte sich gut verkaufen, was den Kunden an bestimmten Produkten gefällt und was nicht. Gleichzeitig erfährst du so auch zusätzliche Kundenwünsche Verbesserungsmöglichkeiten.
Google Trends: Google Trends ist ebenfalls ein gutes Tool, um Produkttrends zu recherchieren. Du kannst damit herausfinden, nach welchen Keywords Leute suchen und wie sich die Beliebtheit dieser Keywords im Laufe der Zeit verändert hat. So bekommst du einen Eindruck davon, welche Produkte derzeit gefragt sind und welche Produkte in Zukunft im Trend liegen könnten.
Mitbewerber-Recherche: Die Recherche über deine Konkurrenten ist ebenfalls eine gute Möglichkeit, Produkte zu finden, die sich auf Amazon gut verkaufen. Wenn du analysierst, welche Produkte deine Konkurrenten verkaufen, bekommst du ein Gefühl dafür, welche Produkte in deiner Nische gefragt sind und wie du dich von anderen Verkäufern abheben kannst.
Nischen-Forschung: Schließlich ist es auch wichtig, dass du bewusst tiefere Recherche in deiner Nische betreibst. So kannst du Produkte finden, die für deinen Zielmarkt relevant sind. Das kann bedeuten, dass du in Fachzeitschriften recherchierst, Messen besuchst oder Influencern oder Bloggern in deiner Nische folgst.
Bei der Produktrecherche ist es wichtig, die Konkurrenz, die Gewinnspannen und die Kosten für die Beschaffung und Herstellung der Produkte im Auge zu behalten. Außerdem ist es wichtig, die Richtlinien und Einschränkungen von Amazon zu kennen, wie z.B. die Richtlinien für eingeschränkte Produkte.
Insgesamt erfordert die Suche nach Produkten für Amazon FBA meist einige Zeit, Mühe und ein wenig Kreativität. Mit den oben beschriebenen Ressourcen und Methoden kannst du jedoch Produkte finden, die gefragt sind, sich auf der Plattform nachweislich gut verkaufen und die du zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten kannst.
Es gibt verschiedene Software-Tools, die deine Produktrecherche für Amazon FBA zusätzlich verbessern können:
Jungle Scout: Jungle Scout ist ein Produktrecherche-Tool, mit dem du schnell und einfach profitable Produkte für den Verkauf auf Amazon finden kannst. Es liefert Daten zu Produktverkäufen, Konkurrenz und geschätztem Umsatz und hilft dir so, fundiertere Entscheidungen zu treffen.
JungleScout
Helium 10: Helium 10 ist ein umfassendes Paket von Tools für Amazon-Verkäufer. Es umfasst Funktionen wie Produktrecherche, Keyword-Recherche, Angebotsoptimierung und Verkaufsverfolgung. Mit diesem Tool kannst du profitable Produkte finden, deine Konkurrenten analysieren und deine Angebote für maximale Sichtbarkeit optimieren.
Helium 10
Viral Launch: Viral Launch ist ein weiteres beliebtes Produktrecherche-Tool, mit dem du Produkte recherchieren, deine Verkäufe verfolgen und deine Angebote optimieren kannst. Außerdem bietet es eine Produktdatenbank, mit der du profitable Produkte finden und Trends in deiner Nische erkennen kannst.
AMZScout: Mit AMZScout hast du Zugang zu genauen Daten über Amazon-Produktverkäufe, Umsätze und Bewertungen. Es ermöglicht dir auch, profitable Produkte zu finden und die Konkurrenz zu analysieren.
AMZScout
2. Finde einen Hersteller
Die Auswahl von Herstellern und Lieferanten für Amazon FBA kann durchaus eine Herausforderung sein. Aber mit der richtigen Herangehensweise kann sie erfolgreich bewältigt werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Hersteller und Lieferanten für dein Amazon FBA-Geschäft zu finden. Das hier sind die verbreitetsten:
Alibaba: Alibaba ist eine der beliebtesten Plattformen, um Hersteller und Lieferanten zu finden. Es ist ein B2B (Business-to-Business)-Marktplatz, auf dem du eine Vielzahl von Herstellern und Lieferanten aus der ganzen Welt finden kannst. Du kannst Produkte nach Kategorie, Standort und Preisspanne suchen und dich dann direkt mit dem Anbieter in Verbindung setzen, um Konditionen und Preise auszuhandeln.
Andere Online-Marktplätze: Es gibt auch eine Reihe von anderen Online-Marktplätzen, die darauf spezialisiert sind, Amazon FBA-Verkäuferinnen mit Herstellern und Lieferanten zusammenzubringen. Einige beliebte Optionen sind Thomasnet, Global Sources und SaleHoo.
Messen: Fachmessen sind eine weitere Möglichkeit, Hersteller und Lieferanten zu finden. Sie bieten die Möglichkeit, Lieferanten persönlich zu treffen und sich ein Bild von der Qualität ihrer Produkte und ihren Produktionsmöglichkeiten zu machen. Einige beliebte Messen für Amazon FBA-Verkäufer sind die National Stationery Show, die International Home + Housewares Show und die Global Sources Trade Show.
Lokale Lieferanten: Letztlich ist es auch eine Möglichkeit, lokale Lieferanten zu finden. Das können kleine Unternehmen oder einzelne Hersteller sein, die in deiner Region ansässig sind. Auch das kann eine gute Option sein, denn so kannst du den Betrieb des Lieferanten besuchen, seine Produkte aus erster Hand sehen und eine persönliche Beziehung aufbauen.
Es ist immer am besten, Lieferanten zu finden, die einen guten Ruf haben und nachweislich Qualitätsprodukte herstellen. Außerdem solltest du dir die Geschäftsbedingungen des Anbieters genau ansehen, einschließlich der Rückgabebedingungen, Zahlungsbedingungen und Lieferzeiten.
Scheue nicht davor zurück, Bedingungen und Preise zu verhandeln. Das ist ein wichtiger Eckstein für die Profitabilität deines Unternehmens.
Es macht außerdem Sinn, zunächst eine kleine Testbestellung aufzugeben. So kannst du die Qualität und Lieferzeiten des Anbieters testen, ohne volles Risiko einzugehen.
3. Erstelle ein Amazon-Verkäuferkonto und das Produktangebot
Wenn du ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten möchtest, wirst du aufgefordert, deine Geschäfts- und Kontaktinformationen anzugeben. Sobald du dein Konto erstellt hast, kannst du dich für einen Verkaufstarif entscheiden. Amazon bietet zwei Optionen an: den ‘Verkaufstarif Einzelanbieter’ und den ‘Verkaufstarif Professionell’.
Der Verkaufstarif Professionell kostet eine monatliche Gebühr von 39 € (stand Januar 2023) und ermöglicht es dir, eine große Menge an Artikeln ohne Verkaufsgebühr pro Artikel zu verkaufen. Der Verkaufstarif Einzelanbieter hat keine monatliche Gebühr. Stattdessen fällt eine Verkaufsgebühr von 0.99€ pro verkauftem Artikel an. Anschließend gibst du noch Zahlungsdaten an. Dies ist notwendig, damit Amazon dir für deine Verkäufe Geld auszahlen kann.
Sobald dein Konto eingerichtet ist, kannst du mit der Erstellung deines Produktangebots beginnen. Dafür gibst du Produktdetails wie Titel, Beschreibung und Bilder an und legst den Preis und alle anfallenden Steuern fest.
Um dein Angebot für eine maximale Sichtbarkeit zu optimieren, solltest du relevante Keywords im Titel und in der Beschreibung verwenden, hochwertige Bilder einfügen und detaillierte Informationen über dein Produkt bereitstellen.
Schließlich kannst du deine Lieferoption auswählen. Amazon bietet zwei Optionen an: FBM (Fulfilled by Merchant, Deutsch: Versand dutch den Verkäufer) und FBA (Fulfilled by Amazon, Deutsch: Versand durch Amazon).
4. Versende deine Produkte an Amazon
Als nächstes kommt der Versand deiner Produkte an ein Versandzentrum von Amazon. Dafür erstellst du über dein Verkäuferkonto einen Versandplan. Man gibt dazu Informationen wie die Produktdetails, die Menge und das ausgewählte Versandzentrum von Amazon an.
Es ist wichtig, dass deine Produkte so verpackt werden, dass sie während des Transports geschützt sind. Amazon empfiehlt die Verwendung von stabilen Kartons und Verpackungsmaterialien wie Luftpolsterfolie, Schaumstoff oder Luftkissen, um sicherzustellen, dass deine Produkte in gutem Zustand im Versandzentrum ankommen. Außerdem solltest du eine Packliste in den Karton legen, auf der der Inhalt und die Menge der Artikel im Paket angegeben sind. So kann das Amazon-Lagerteam deine Sendung effizienter bearbeiten.
Amazon bietet einen Service namens "Amazon-partnered carrier" an, mit dem du eine Abholung oder Übergabe an einem nahe gelegenen Ort vereinbaren kannst. Alternativ kannst du natürlich auch deinen eigenen Spediteur oder Versanddienstleister beauftragen.
Wenn du deine Produkte an ein Versandzentrum von Amazon versendest, musst du für die Versandkosten und alle damit verbundenen Gebühren aufkommen.
5. Biete Kundenservice an
Der Kundenservice ist ein wichtiger Aspekt jedes Amazon-Geschäfts. Er hat großen Einfluss auf den Erfolg deines Unternehmen. Auch als FBA-Verkäuferin bist du dafür verantwortlich, auf Kundenanfragen zu reagieren. Dazu gehören die Beantwortung von Fragen, die Bearbeitung von Rücksendungen und Rückerstattungen sowie die Bearbeitung von Beschwerden oder Problemen.
Das wichtigste Tool, um als Amazon FBA-Verkäufer Kundenservice zu leisten, ist die Kundenservice-Plattform von Amazon selbst. Diese Plattform ermöglicht es dir, Kundenanfragen und Probleme über ein zentrales Dashboard zu verwalten. Du kannst die Plattform auch nutzen, um proaktiv auf Kunden zuzugehen und sicherzustellen, dass sie mit ihrem Kauf zufrieden sind.
Es ist vorteilhaft, Kundenanfragen umgehend und professionell zu beantworten und für alle Probleme und Anliegen zur Verfügung zu stehen. Es ist besonders wichtig, proaktiv auf negative Rückmeldungen, Beschwerden oder Probleme einzugehen. Das hilft, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei deinen Kunden aufzubauen.
Außerdem solltest du klare und transparente Rückgabe- und Erstattungsrichtlinien haben und sicherstellen, dass du dich an die Amazon-Richtlinien für Rückgaben und Erstattungen hältst.
Bei komplexen Produkten ist es außerdem sinnvoll, ausführliche Produktbeschreibungen, Bilder und Videos sowie bei Bedarf Anleitungen und Tipps bereitzustellen. So kannst du die Zahl der Kundenanfragen reduzieren und sicherstellen, dass Kunden mit ihrem Kauf zufrieden sind.
Insgesamt erfordert der Kundenservice eine Kombination aus effektiver Kommunikation, Reaktionsschnelligkeit und Engagement. Durch einen ausgezeichneten Kundenservice baust du Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei deinen Kunden auf, was zu höheren Umsätzen und langfristigem Erfolg für dein Unternehmen beiträgt.
Zwar gibt es neben diesen 5 Hauptschritten selbstverständlich diverse zusätzliche Aufgaben, die es zu erfüllen gilt. Dennoch ist der Amazon FBA Prozess insgesamt klar strukturiert und auch allein oder mit einem kleinen Team sehr gut zu meistern. Halte dich an den Leitfaden und deinem ersten Produkt-Launch steht nichts mehr im Weg!
⚠️ Was sind typische Herausforderungen und Hürden bei der Gründung eines Amazon FBA Unternehmens?
Hier sind ein paar der häufigsten Gründe dafür, mit Amazon FBA zu scheitern. Vermeidet sie, um eure Erfolgschancen zu erhöhen.
Mangelnde Marktforschung: Einer der häufigsten Gründe, warum Menschen mit Amazon FBA scheitern, ist mangelnde Marktforschung. Es ist wichtig, deinen Zielmarkt, die Konkurrenz und beliebte Produkte zu kennen, bevor du Geld investierst. Ohne angemessene Marktforschung ist es schwierig, profitable Produkte zu identifizieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Fehlendes Verständnis für Gewinnmargen: Ein weiterer häufiger Grund für das Scheitern ist das mangelnde Wissen über Rentabilität. FBA-Verkäufer müssen zusätzlich zu den Amazon-Gebühren auch die Kosten für die Beschaffung, die Lagerung und den Versand ihrer Produkte berücksichtigen. Wenn nicht alle Kosten und Steuern berücksichtigt werden, macht man schnell unerwartete Verluste.
Schlechter Kundenservice: Ein hervorragender Kundenservice ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Gerade als neuer Verkäufer. Negative Bewertungen und Kundenbeschwerden können dem Ruf einer Verkäuferin schnell schaden, was zu weniger Verkäufen und letztlich zum Scheitern führt.
Mangelhafte Skalierung: Manche Verkäuferinnen haben Schwierigkeiten, ihr Geschäft zu skalieren. Das kann z. B. daran liegen, dass sie keine zuverlässigen Lieferanten finden, keine weiteren Teammitglieder einstellen möchten oder nicht in der Lage sind, die Logistik für den Versand und die Abwicklung zu bewältigen.
Fehlende Anpassung: Markttrends und die Richtlinien von Amazon ändern sich ständig. Verkäufer, die sich nicht an diese Veränderungen anpassen, müssen damit rechnen, dass sie gegen neue Amazon-Richtlinien verstoßen, ihre Produkte weniger profitabel werden oder gar nicht mehr nachgefragt werden. All das erhöht das Risiko zu scheitern.
✨ Inspirierende Erfolgsgeschichten
Ryan Grant: Ryan Grant startete sein Amazon FBA Geschäft während des Studiums im Jahr 2013. Er hat Erfolg damit gefunden, verschiedene Arbitragen auszunutzen. Also Preisunterschiede in verschiedenen Läden und Plattformen. Er nutzt vor allem Einzelhandel-Arbitrage, Online-Arbitrage und Einkauf im Großhandel. Zum Beispiel hat er Produkte im Sale bei Walmart günstig gekauft und dann über Amazon teurer wieder verkauft. Auch er macht mittlerweile mehrere Millionen Umsatz.
Jessica und Cliff Larrew: Jessica und Cliff Larrew starteten ihr Amazon FBA Geschäft im Jahr 2012 mit nur 500 Dollar Ersparnissen. Anfangs hatten sie Schwierigkeiten, profitable Produkte zu finden. Aber schließlich hatten sie Erfolg, indem sie sich auf die Baby-Nische konzentrierten. Inzwischen haben sie ein Team von Angestellten und haben ihr Geschäft auf einen Jahresumsatz von mehreren Millionen Dollar ausgebaut.
Kevin King: Kevin King ist einer der bekanntesten und erfolgreichsten Amazon-Verkäufer. Aber auch er startete sein Amazon FBA Unternehmen mit einem kleinen Startkapital. Er begann schon 2001 auf Amazon zu verkaufen. Seit 2015 verkauft er seine eigenen Marken mit Produzenten in Asien. Mittlerweile beschäftigt er ein großes Team, hat 4 verschiedene, voneinander unabhängige Marken auf Amazon und bietet zusätzlich diverse Kurse für andere Verkäufer und Verkäuferinnen an.
Das sind nur ein paar Beispiele für Menschen, die mit Amazon FBA erfolgreich geworden sind. Diese Unternehmer haben mit sehr begrenzten Mitteln angefangen, aber mit harter Arbeit, Hingabe und Geduld konnten sie erfolgreiche Unternehmen aufbauen.
🏁 Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Gründung eines Online-Geschäfts mit Amazon FBA eine große Chance für Unternehmerinnen und Unternehmer ist. Wenn du die Grundlagen verstehst, gründliche Recherchen durchführst und deine Angebote kontinuierlich optimierst, kannst du dich auf der Plattform erfolgreich etablieren.
Denke daran, dass die Gründung eines Online-Geschäfts nicht ohne Herausforderungen ist. Mit harter Arbeit und Geduld ist die potenzielle Belohnung nahezu grenzenlos.
Nicht für alle ist Selbstständigkeit das Richtige. Es erfordert die Bereitschaft zu investieren, Verantwortung zu übernehmen und mit Ungewissheit zurechtzukommen. Wenn das das Richtige für dich ist, dann hab keine Angst, den ersten Schritt zu machen. Lass dich von den vielen erfolgreichen Unternehmern inspirieren, die ihr Geschäft mit Amazon FBA bereits aufgebaut haben. Wenn du mit Amazon FBA loslegen willst und dabei auf die Unterstützung erfahrener FBA Unternehmer zurückgreifen möchtest, dann nimm am Wild Garden Programm dazu teil.Es gibt keinen besseren Weg, deine Erfolgschancen zu optimieren.
Anne ist Marketing Managerin bei Wild Garden. Sie hat Wirtschaft mit Schwerpunkt Finanzen studiert und als Beraterin in Berlin, München und London gearbeitet. Hier schreibt sie hauptsächlich über Themen rund um Vermögensaufbau und Unternehmensgründung.
